傳統渠道銷售工作總結(精選7篇)[ 銷售個人工作總結 ]

傳統渠道銷售工作總結1

一個季度的時間就這樣過去了，在此之前，我都沒有察覺到時間是過的如此之快。回顧這一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作，有很多值得肯定之處，也有很多需要改進之處。為了能在下一步的工作中做到更好的改進，我給我這一季度的工作做了一個大致的總結，總結如下。

這一季度是我進入公司以來的第二個季度，相比于我在第一個季度的表現要進步很多。這一點特別體現在我的心態和銷售業績方面。

一、心態的改變

在剛來到公司的第一個季度，我因為之前沒有接觸過銷售行業，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候，面對每個月需要達到__銷售額度的要求，我感到壓力巨大，并且覺得這是一個不太可能會實現的目標，心態也一直處于一個焦慮的狀態。但我依舊堅持工作了下來，可能是因為開始慢慢適應了這種壓力，也可能是受到周圍同事的鼓舞，所以我在第二個季度里，就開始慢慢轉變了這種自我懷疑和焦慮的心態，開始把自己的自信心慢慢的建立了起來。

二、銷售業績的增加

在這一季度里，我開始猛攻我們公司銷售產品的知識，深度了解我們公司的品牌，了解我們公司產品的各種優點缺點，還讀了很多銷售類相關的書籍。所以，我的專業水平能力在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位，對待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱情服務的狀態。專業知識的增加，服務態度的轉變，包括第一點談到的心態調整都是促進我這銷售業績增加的因素。

三、需要改進的地方

雖然以上談到的這些進步的地方是值得肯定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不滿意的地方，都需要我去改進。

比如，我的工作效率太慢，在生活和工作中總喜歡拖拖拉拉。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽誤了我一定的工作時間，在領導心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病。這個毛病不改掉，我在工作中可能還會出現更多的錯誤。

面對下一階段的工作，我已經做好了充足的準備來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現的更加優秀。

傳統渠道銷售工作總結2

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的了解了，對公司的各項業務都已經了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執行情況：協助業務經理并督促合同的完成;

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(三)客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通;

最后，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

3、采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯系，將我們公司的業績進一步提升上去。

傳統渠道銷售工作總結3

渠道銷售工作計劃

一、市場總體分析……………………………………………………………………………11、監視器市場………………………………………………………………………………..12、市場現狀分析……………………………………………………………………………..1

二、產品的定位………………………………………………………………………………11、市場定位…………………………………………………………………………………..12、目標消費群體……………………………………………………………………………..13、價格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1

三、渠道建設方案……………………………………………………………………………11、目標的建立………………………………………………………………………………..22、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..23、銷售模式的確定…………………………………………………………………………..24、產品價格策略……………………………………………………………………………..2

四、渠道銷售實施計劃………………………………………………………………………21、代理商的建設……………………………………………………………………………..32、分銷商與工程商的開發…………………………………………………………………..33、隱形渠道的開發…………………………………………………………………………..3

五、渠道建設人員的配置與工作職責………………………………………………………31、經銷商員工培訓及經銷商管理…………………………………………………………..42、經銷商的選擇和維護……………………………………………………………………..43、建立經銷商檔案…………………………………………………………………………..44、經銷商利益的保障………………………………………………………………………..45、市場問題的處理…………………………………………………………………………..46、庫存、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服務體系的建立……………………………………………………..4

六、整合經驗 共同發展……………………………………………………………………..4渠道部：龍成林

一、市場分析

1、監視器市場

。如今，安防防盜也正在穩定蓬勃發展，GSM可視防盜器的發展已趨于成熟。

2、市場現狀分析

傳統渠道銷售工作總結4

TO：888經理！

流通渠道銷售總結

（****辦事處）

****辦事處流通渠道于今年八月中旬經****渠道部***經理的安排；***辦流通渠道由武漢渠道部直接管理；在八月中旬前的銷量共計約為****萬，截止到本月，流通渠道共計銷售金額約****萬元。到目前為止和***辦渠道部長期合作的****代理商有兩家（KKp***商貿和KKP***）后續正在開發的***客戶***商貿（已簽合同）。——以上是匯報總結

一；以下是***代理商統一到岸價(不含稅)至共342天的流通渠道銷售記錄統計：

客戶名稱 銷售量 銷售額 成本 毛利率

*** kkp劉森

***KKP六佰商

貿 就代理商的銷售數據總結和分析：-------個案銷售總結

1；Kkp***，從20_年初開始代理銷售我們公司產品，銷售渠道為學校和農貿市場，截止到目前銷售業績（未稅）約萬。從銷售的單品上來講，50g潤口香，38g臺灣烤香腸，25*90美退貨率

味雞等符合學校渠道的產品占據總銷售額的75％左右；做過其他單品系列和渠道的嘗試，但其它銷售渠道和單品退貨率一直居高不下，銷量也一般。

因該經銷商經銷我們公司產品的時間不長，經驗不足；因退貨率導致利潤點不高，經共同努力；現在的銷售情況相比比以前有很大的提升。

2；Kkp***商貿。續簽客戶，銷售渠道為高端餐飲酒店和批發流通渠；總體銷售額（未稅）約萬，毛利率，退貨率。酒店渠道的銷售額相對平穩，但增長點不高，在批發渠道上產品相對單一，經銷商對此沒有較大的投入，主要以50g潤口香為主，其它腸類銷售較少。在我的幫助下經銷商進行的一些產品調整，引入了210g脆腸，湘肘，肘花，培根類的產品，目前銷售略有增長。雖然該客戶是專營***，但由于該經銷商沒有完善的配送能力，主要服務的是城區的酒店餐飲渠道，因批發渠道和配送能力有限，目前客戶對農貿市場開發和終端建設方面還是積極性不高。

-----客戶解析及實際情況 二；****商貿。（剛開發客戶）

傳統渠道銷售工作總結5

精品合同推薦----

10年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于09年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到 精品合同推薦----

傳統渠道銷售工作總結6

渠道銷售工作計劃

一、市場總體分析……………………………………………………………………………11、監視器市場………………………………………………………………………………..12、市場現狀分析……………………………………………………………………………..1

二、產品的定位………………………………………………………………………………11、市場定位…………………………………………………………………………………..12、目標消費群體……………………………………………………………………………..13、價格定位…………………………………………………………………………………..14、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1

三、渠道建設方案……………………………………………………………………………11、目標的建立………………………………………………………………………………..22、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..23、銷售模式的確定…………………………………………………………………………..24、產品價格策略……………………………………………………………………………..2

四、渠道銷售實施計劃………………………………………………………………………21、代理商的建設……………………………………………………………………………..32、分銷商與工程商的開發…………………………………………………………………..33、隱形渠道的開發…………………………………………………………………………..3

五、渠道建設人員的配置與工作職責………………………………………………………31、經銷商員工培訓及經銷商管理…………………………………………………………..42、經銷商的選擇和維護……………………………………………………………………..43、建立經銷商檔案…………………………………………………………………………..44、經銷商利益的保障………………………………………………………………………..45、市場問題的處理…………………………………………………………………………..46、庫存、貨款的跟蹤………………………………………………………………………..47、售前、售中、售后服務體系的建立……………………………………………………..4

六、整合經驗 共同發展……………………………………………………………………..4渠道部：龍成林

一、市場總體分析

1、監視器市場

由于國內監視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內監視器行業開始迅速發展，以廣東省為中心，出現了一批具有一定實力的國產廠家。如：深圳創維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監視器市場的創維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產品多運用于國內一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態監控工程海淀區監控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。

如今，安防顯示設備市場也正在穩定蓬勃發展，監視器的發展已趨于成熟。在20_年北京奧運會之前，國家就已經出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規。各地市“平安城市”監控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監控工程極大的加速了安防市場的發展，已經有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業開始介入安防監控終端市場。

2、市場現狀分析

傳統渠道銷售工作總結7

渠道銷售工作計劃目 錄 一、市場總體分析……..1 二、產品的定位1 1、市場定位…..1 2、目標消費群體……..1 三、渠道建設方案…..2 3、銷售模式的確定……..2 四、渠道銷售實施計劃……..3 2、分銷商與工程商的開發…..3 3、隱形渠道的開發3 1、經銷商員工培訓及經銷商管理…..4 4、經銷商利益的保障…..4 6、庫存、貨款的跟蹤……………..4

渠道部:龍成林 20_-6-20 一、市場分析 1、監視器市場

對于安防市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就深圳廠家而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

二、產品定位:、市場定位:批發需求量大的代理商;零售量大的經銷商和工程商 1 2、目標群體:代理商，經銷商，工程商 3、價格定位:中高價位;4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。三、渠道建設方案 1、目標的建立

根據長沙的行政區域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下:(1)、區域一:湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市(2)、區域二:株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市(3)、未劃分區域:除上述2大區域之外的周邊縣市

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務:(1)、渠道建設進展:以現有的1個總代理為中心一個月協助代理商開發2家分銷商，做到每個市區城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商;加大產品的覆蓋率。(2)、根據一個地級市場的月銷量以10萬為基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。

2、品牌形象的建立

3、銷售模式的確定 確定渠道銷售，模式如下: 生產廠家 ? 渠道銷售部 ? 省級總代理 ? 地級分銷商 ? 縣級零售商 4、產品價格策略

滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下: 1、采取中檔市場的價格策略，(在后期產品更新的時候適當調價)從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優勢;2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。四、渠道銷售實施計劃

1、代理商的建設

(1)、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。(2)、具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

(3)、熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

(4)、有能力制定所代理區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。(5)、有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)、重合同，講信譽，對代理的產品市場有信心。2、分銷商與工程商的開發 在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。3、隱形渠道的開發

隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發展:(1)必須提供優質的產品。

(2)必須提供良好的信用。